Verhandlungstraining

Verhandlungen professionell und erfolgreich führen

Wenn Sie meinen, gute Verhandlungstrainings sind teuer, versuchen Sie es mal ohne.

Vom Ausgang einer Verhandlung hängt oft eine Menge ab und so haben Sie gerade bei diesem Thema die Investition in ein Training schnell um ein Vielfaches wieder hereingeholt.

Diejenigen, die wissen, worauf es bei der Vorbereitung ankommt, die die „Landkarte“ einer Verhandlung verstehen und sie zur Orientierung nutzen, die die Strategie und Taktik der Verhandlungspartner erkennen -  die beherrschen die Situation, können Einfluss nehmen auf den Verlauf der Verhandlung und das bessere Ergebnis für sich erzielen.

Die Verhandlungs-Trainer von KOGELSCHATZ® kennen wichtige und umfangreiche Verhandlungen aus ihrer eigenen Berufspraxis und leiten Sie als kundige Führer durch die Verhandlungslandschaft. Case Studies, in denen jeweils bestimmte Lernpunkte angelegt sind, machen die Schlüsselfaktoren einer erfolgreichen Verhandlung schnell und anschaulich deutlich.

Die Übertragung der Erkenntnisse auf die eigenen Praxissituationen findet noch während des Trainings statt, so dass die Lernerfolge direkt umsetzbar sind. Und den positiven Effekt auf private Verhandlungssituationen gibt es als Zusatznutzen obendrauf.

Wir sprechen die Sprache Ihrer Kunden und Mitarbeiter. Wir bieten Ihnen das Verhandlungstraining auf Englisch und in weiteren Sprachen an.

KOGELSCHATZ® Verhandlungstraining – Willkommen auf dem Weg zu Ihren Zielen!

Inhalte des Verhandlungstrainings:

• Verschiedene Verhandlungsstile und ihre langfristigen Auswirkungen
• Die „Landkarte“ einer Verhandlung: Orientierung und Sicherheit auch in anspruchsvollem Gelände
• Die Definition von Ziele, Unterzielen und Deadlines
• Die Vorbereitung einer Verhandlung: von den Zielen, über die Strategie bis hin zu Listen von Wünschen und Zugeständnissen
• Die Rollenaufteilung im Verhandlungsteam
• Wer moderiert die Verhandlung – und wie?
• Informationen gezielt einholen – und gezielt geben
• Wege aus der Argumentations-Sackgasse: Wie Vorschläge eine Verhandlung voranbringen
• Das Harvard-Konzept: Das Verhandlungskonzept in der Praxis
• Der Unterschied zwischen Verhandeln und Feilschen
• Die Motive und Rollen der anderen Seite erkennen und nutzen
• Wie begegne ich Taktiken, Tricks und unfairen Mitteln beim Verhandeln und Verkaufen?
• Umgang mit unfairen Verhandlungstaktiken
• „Haken in der Felswand“: die Sicherung von Zwischenergebnissen
• Der Abschluss einer Verhandlung – wie wird Vereinbartes wirklich abgesichert?
• Die Nachbereitung der Verhandlung und der Blick nach vorne, auf die jeweils nächsten Schritte

Zielgruppen:

Zielgruppen für das Verhandlungstraining von KOGELSCHATZ® sind beispielsweise Verkäufer, Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter, Vertriebsleiter, Einkäufer, Einkaufsleiter, Projektleiter, Selbständige sowie andere Zielgruppen, zu deren Aufgaben es gehört, Preise oder Leistungen zu verhandeln und am Verhandlungstisch gute Ergebnisse zu erzielen.

Kontakt aufnehmen