Verkaufstraining

Überzeugungskraft für den Erfolg im Kundenkontakt und Verkauf

Die Trainer von KOGELSCHATZ®, alle mit eigener Erfolgserfahrung im Verkauf, begleiten Sie Schritt für Schritt auf dem Weg zu einer noch größeren Verkaufskompetenz.

Sie werden noch erfolgreicher im Kundenkontakt, durch überzeugenderes Auftreten und den gezielten Einsatz neuer Vorgehensweisen. Dabei werden Ihre Persönlichkeit und Ihr Stil genau wahrgenommen und berücksichtigt, durch eine aufmerksame Standortanalyse und individuell zugeschnittene Empfehlungen. Der hohe Praxisanteil in den Verkauftrainings, mit vielen Übungen und auf Wunsch auch Videoanalyse, ermöglicht diese gezielte Entwicklung.

KOGELSCHATZ® Verkaufstraining - Willkommen auf dem Weg zu Ihren Zielen!

Inhalte des Verkaufstrainings:

• Wie sieht eine gute Vorbereitung auf ein Kundengespräch aus?
• Die Bedeutung von klarer Zielsetzung und positiver innerer Einstellung
• So überzeugen Sie durch Ihr Auftreten: Körpersprache und Sprechweise
• Einstellen auf unterschiedliche Gesprächspartner, auf der Sachebene und der Beziehungsebene
• Unterschiedliche Entscheidungs- und Kaufmotive erkennen und ansprechen – der Umgang mit verschiedenen Kundentypen
• Gesprächseinstieg: der entscheidende erste Eindruck
• Informationsgewinnung und Gesprächssteuerung durch Fragen: So finden Sie heraus, was Ihren Kunden wichtig ist
• Überzeugende Nutzenargumentation statt bloßer „Verkaufsrhetorik“ – worauf es dabei wirklich ankommt
• Umgang Einwänden und anderen schwierigen Gesprächssituationen
• Reklamationen als Chance
• Entscheidungs- und Kaufsignale richtig deuten und nutzen: Wie erziele ich einen Abschluss?
• Gesprächsnachbereitung – die Vorbereitung des Erfolgs von morgen
• Die Besonderheiten der Kalt-Akquise und die Schritte zur Umsetzung
• Wie Sie Kunden langfristig binden: Customer Relationship Management
• Empfehlungsmarketing – aus Kunden Empfehlungsgeber machen
• Verkaufen im Außendienst
• Verkaufen im Handel
• Kundengespräche mit mehreren Gesprächspartnern
• Die Angst vor großen Summen – und wie Sie diese überwinden

Zielgruppen:

Zielgruppen für das Verkaufstraining von KOGELSCHATZ® sind beispielsweise Außendienstmitarbeiter, Verkäufer im Einzelhandel, Regionalverkaufsleiter, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Finanzdienstleister, Selbständige, freie Handelsvertreter und alle anderen, die ihre Produkte oder Leistungen überzeugend darstellen und verkaufen möchten, ob im Gespräch mit dem Handel oder mit dem Endabnehmer.

Für mehr Informationen zum KOGELSCHATZ® Verkaufstraining:

Rufen Sie uns an: Tel. 0211 16 45 95 80 oder schreiben Sie uns: Mail: info@kogelschatz.de

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